“Então é Natal, e o que você fez?” Um estudo sobre o impacto das ativações promocionais na compra de panetones

CBR - Consumer Behavior Review

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Title “Então é Natal, e o que você fez?” Um estudo sobre o impacto das ativações promocionais na compra de panetones
 
Creator Aquino, Sibele Dias de
Amigo, Alice
Zehoul, Anne
 
Subject Comportamento do Consumidor; Marketing
Ativação Promocional; Produtos Sazonais; Compra por Impulso.
 
Description Em um contexto comercial amplamente diverso, compreender como as ativações promocionais no varejo impactam as decisões de compra dos consumidores é um desafio cada vez maior. O objetivo deste estudo foi verificar se ativações promocionais de produtos sazonais estimulam o consumidor a comprar itens sem planejamento, durante o final do ano. Para isso, foram coletados dados de 131 adultos brasileiros, sendo 48,9% homens e 51,1% mulheres, com média de idade de 44,2 anos (DP = 10,88). Os respondentes preencheram um questionário de autorrelato online que continha diversas questões sobre dados sociodemográficos, hábitos e preferências de compra, além de uma escala psicométrica de tendência a comprar impulsivamente. Esses dados comportamentais foram analisados quantitativamente por meio de software estatístico SPSS e os resultados indicam que o planejamento individual pode ter maior efeito sobre a decisão de compra de produtos sazonais do que algumas ativações promocionais. Considerando os produtos testados (chocotones e panetones), a suscetibilidade a comprar por impulso pode ser determinada por outros fatores, além dos estímulos ambientais. Discute-se a caracterização da amostra, a consistência com estudos anteriores e algumas limitações do estudo. Conclui-se que futuras abordagens podem abordar importantes variações interdisciplinares para aprofundamento do tema.
 
Publisher Universidade Federal de Pernambuco
 
Contributor
 
Date 2020-12-21
 
Type info:eu-repo/semantics/article
info:eu-repo/semantics/publishedVersion
Artigo Avaliado pelos Pares
Pesquisa Quantitativa
 
Format application/pdf
 
Identifier https://periodicos.ufpe.br/revistas/cbr/article/view/246153
10.51359/2526-7884.2021.246153
 
Source CBR - Consumer Behavior Review; v. 5, n. 1 (2021): janeiro-abril; 45-59
2526-7884
 
Language por
 
Relation https://periodicos.ufpe.br/revistas/cbr/article/view/246153/37364
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