“Love for Rio Grande”: Analysis of the Influencing Factors in the Consumers Decision in Gaucho’s Clothes Store in the State of Rio Grande do Sul, Brazil

Revista de Administração IMED

View Publication Info
 
 
Field Value
 
Title “Love for Rio Grande”: Analysis of the Influencing Factors in the Consumers Decision in Gaucho’s Clothes Store in the State of Rio Grande do Sul, Brazil
“Amor pelo Rio Grande”: Análise dos Elementos Influenciadores na Decisão de Compra em Varejo de Indumentária Gaúcha
 
Creator Cucchi, Marlon Bissani
Tramontina, Maiara
 
Subject Marketing; Purchase Decision Influence; Retail
Marketing; Influência na decisão de compra; Indumentária gaúcha; Varejo
 
Description The population of Rio Grande do Sul is known for its passion for cultivating and defending its traditions. Among the traditions maintained by the Gaucho is the use of clothing. In this context, culture is a determining factor in an individual’s buying behavior and influence. This research aimed to identify which elements influence purchase decision making in a Gaucho clothing retail. To achieve the proposed aim, a quantitative, descriptive research and survey strategy was de at least one purchase during from April to June 2018. The study helped to confirm that performed. A questionnaire was applied to 110 consumers who ma consumers buy Gaucho clothing because they like the culture and that there are emotional factors in the decision-making process. Regarding the practical implications, the study presented actions that contribute to the purchase decision such as seller’s knowledge of products, flexibility in negotiation, friendliness of the seller, and variety of products.
A população do Rio Grande do Sul é conhecida pela sua paixão em cultivar e defender suas tradições. Entre as tradições mantidas pelo gaúcho está a utilização da indumentária. Neste contexto, a cultura é determinante no comportamento e influência de compra de um indivíduo. Esta pesquisa teve como objetivo identificar quais elementos influenciam a tomada de decisão de compra em um varejo de indumentária gaúcha. Para atingir o objetivo proposto, foi realizada uma pesquisa quantitativa, de nível descritivo e com estratégia survey. Foi aplicado um questionário a 110 consumidores que efetuaram pelo menos uma compra durante os meses de abril a junho de 2018. O estudo contribuiu para confirmar que os consumidores compram indumentária gaúcha porque gostam da cultura e que há fatores emocionais no processo decisório de compra. Em relação às implicações práticas, o estudo contribuiu para apresentar ações que contribuem na decisão de compra, como conhecimento do vendedor em relação ao produto, flexibilidade na negociação, simpatia e cordialidade do vendedor e variedade de produtos.
 
Publisher Complexo de Ensino Superior Meridional S.A.
 
Contributor

 
Date 2019-12-20
 
Type info:eu-repo/semantics/article
info:eu-repo/semantics/publishedVersion

 
Format application/pdf
 
Identifier https://seer.imed.edu.br/index.php/raimed/article/view/3208
10.18256/2237-7956.2019.v9i2.3208
 
Source Revista de Administração IMED; v. 9, n. 2 (2019): Julho-Dezembro; 140-152
2237-7956
10.18256/2237-7956.2019.v9i2
 
Language por
 
Relation https://seer.imed.edu.br/index.php/raimed/article/view/3208/2448
/*ref*/Cervo, A. L., Bervian, P. A., & Silva, R. (2007). Metodologia científica. São Paulo: Pearson Prentice Hall.
/*ref*/Cobra, M. (2015). Administração de marketing no Brasil. São Paulo: Elsevier.
/*ref*/Collado, C. F., Lucio, P. B., & Sampieri, R. H. (2006). Metodologia de Pesquisa. São Paulo: McGraw.
/*ref*/Costa, F. C. X. (2002). Influências ambientais e o comportamento de compra por impulso: um estudo em lojas físicas e virtuais. Tese de Doutorado. Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
/*ref*/Davis, H. L. (1974). Family decision making as conflict management. Advances in Consumer Research, 1(1), 532-535.
/*ref*/Dias, S. R. (2010). Gestão de marketing. São Paulo: Saraiva.
/*ref*/Diehl, A. A., & Paim, D. C. T. (2002). Metodologias e técnicas de pesquisa em ciências sociais aplicadas: uma proposta de estudo. Passo Fundo: Clio Livros.
/*ref*/Engel, J. F., Blackwell, R. D., & Miniard, P. W. (2000). Comportamento do consumidor. Rio de Janeiro.
/*ref*/Espinoza, F. da S., & Hirano, A. S. (2003). As dimensões de avaliação dos atributos importantes na compra de condicionadores de ar: um estudo aplicado. Revista de Administração Contemporânea, 7(4), 97-117.
/*ref*/Hakins, D. I., & Mothersbaugh, D. L. (2019). Comportamento do consumidor: construindo a estratégia de marketing. Rio de Janeiro: Elsevier.
/*ref*/Kotler, P., & Keller, K. L. (2006). Administração de marketing. São Paulo: Pearson Prentice Hall.
/*ref*/Lakatos, E. M., & Marconi, M. A. (2003). Fundamentos de metodologia científica. São Paulo: Atlas.
/*ref*/Las Casas, A. L. (2006). Marketing de serviços. São Paulo: Atlas.
/*ref*/Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2005). Comportamiento del consumidor. México: Pearson Educación.
/*ref*/Severo, M. R. F., Melo, M. A. N., & Medeiros, D. D. (2004). Importância estratégica do sistema de qualidade para aumentar a competitividade empresarial: aplicação em uma empresa de calçados esportivos. Dissertação de Mestrado. Universidade Federal de Pernambuco, Pernambuco, Brasil.
/*ref*/Sheth, J., Mittal, B., & Newman, B. I. (2001). Comportamento do cliente: indo além do comportamento do consumidor. São Paulo: Atlas.
/*ref*/Solomon, M. R. (2011). O comportamento do consumidor: comprando, possuindo e sendo. Porto Alegre: Bookman.
/*ref*/Tavares, M. C. (2000). Gestão estratégica. São Paulo: Atlas.
/*ref*/Ugalde, M. M. de. (2006). O papel das emoções no processo decisório de compra de imóveis por consumidores da terceira idade. Dissertação de Mestrado. Pontifícia Universidade Católica do Rui Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil.
 
Rights Direitos autorais 2019 Marlon Bissani Cucchi, Maiara Tramontina
http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0
 

Contact Us

The PKP Index is an initiative of the Public Knowledge Project.

For PKP Publishing Services please use the PKP|PS contact form.

For support with PKP software we encourage users to consult our wiki for documentation and search our support forums.

For any other correspondence feel free to contact us using the PKP contact form.

Find Us

Twitter

Copyright © 2015-2018 Simon Fraser University Library