Os Relacionamentos Oportunistas e o Client Following na Formação de uma Born Global: O Caso da Confase

Revista de Empreendedorismo, Inovação e Tecnologia

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Title Os Relacionamentos Oportunistas e o Client Following na Formação de uma Born Global: O Caso da Confase
 
Creator Guardia, Andreia
Calegari, Claudineia
De Mario, Fabio Aurelio
Verdu, Fabiane Cortez
 
Description A internacionalização é um campo multidisciplinar. Suas práticas demonstram diversos comportamentos, modos e motivações para que o processo ocorra. Dessa forma, o objetivo desse estudo foi o de compreender quais fatores motivadores e facilitadores levaram a empresa Confase a internacionalizar-se. Os procedimentos metodológicos adotados no presente trabalho foram caracterizados como pesquisa qualitativa e descritiva utilizando a estratégia de estudo de caso sendo o nível de analise organizacional. Os resultados demonstraram que a Confase teve como principais motivações para se internacionalizar: (a) a quebra de rede de relacionamento; (b) posicionamento de mercado; (c) custos menores por meio da diferença cambial e o (d) client following. Já como facilitadores: incentivos governamentais e Know How. Como dificultadores, foi destacado como principal a burocracia. E quanto aos benefícios demonstrou-se que houve a superação de barreira protecionista. De certa forma, o processo de internacionalização pode ser descrito em quatro macro eventos como: (1) exportação indireta por meio de uma trading company, (2) identificação de oportunismo da rede de relacionamento, (3) quebra da rede de relacionamento, (4) abertura da Confase. Portanto considera-se que houve a identificação dos fatores que influenciaram a empresa.
 
Publisher Complexo de Ensino Superior Meridional S.A.
 
Contributor
 
Date 2017-12-30
 
Type info:eu-repo/semantics/article
info:eu-repo/semantics/publishedVersion

 
Format application/pdf
text/html
application/pdf
 
Identifier https://seer.imed.edu.br/index.php/revistasi/article/view/2436
10.18256/2359-3539.2017.v4i2.2436
 
Source Revista de Empreendedorismo, Inovação e Tecnologia; v. 4, n. 2 (2017); 102-121
2359-3539
10.18256/2359-3539.2017.v4i2
 
Language por
 
Relation https://seer.imed.edu.br/index.php/revistasi/article/view/2436/1702
https://seer.imed.edu.br/index.php/revistasi/article/view/2436/1714
https://seer.imed.edu.br/index.php/revistasi/article/view/2436/1877
 
Rights Direitos autorais 2018 Revista de Empreendedorismo, Inovação e Tecnologia
 

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