Delimitation of the experience factor in the decision to select international markets by Spanish SMEs: The influence of psychic distance

Small Business International Review

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Title Delimitation of the experience factor in the decision to select international markets by Spanish SMEs: The influence of psychic distance
Delimitación del factor experiencia en la toma de decisión de selección de mercados internacionales de las PYMEs españolas: La influencia de la distancia psíquica
 
Creator Martínez Villar, Pedro María
 
Subject internationalization process
SMEs export
market selection
psychic distance
F14
L22
M16
proceso de internacionalización
PYMEs exportadoras
selección de mercados
distancia psíquica
F14
L22
M16
 
Description The internationalization of SMEs is generally characterized by a progressive multi-stage process, in which organizations gradually acquire knowledge and skills that strengthen their commitment to the outside world. International experience – a form of autonomous accumulation of know-how that allows the understanding of potential markets – influences the decision-making process for selecting export markets. Although gradual acquisition of international experience allows an increase in export activity in more physically distant markets, this gradualist postulate does not have an indefinite validity. This paper analyzes the limits of this international experience in terms of psychic distance, examining whether those SMEs that have obtained enough international experience to develop markets of greater complexity tend to select more complex, i.e., more psychically distant, countries. The findings generally support the idea that the relationship between international experience and psychically distant markets ceases when SMEs have obtained enough international experience, after which it is the objectives of a strictly business nature which condition the decision to select potential markets. For these reasons, when the organization has obtained enough skills and international experience to develop markets of greater complexity, the managers choose to select more complex i.e., more psychically distant, countries.
La internacionalización de la PYME se caracteriza generalmente por un proceso progresivo de varias etapas, mediante el cual las organizaciones adquieren gradualmente conocimientos y habilidades que refuerzan su compromiso con el exterior. La experiencia internacional -una forma de acumulación autónoma de know-how que permite comprender los mercados potenciales- influye en el proceso de toma de decisiones para seleccionar los mercados de exportación. Aunque la adquisición gradual de experiencia internacional permite aumentar la actividad exportadora en mercados físicamente más distantes, este postulado gradualista no tiene una validez indefinida en el tiempo. Este trabajo analiza los límites de esta experiencia internacional en términos de distancia psíquica, examinando si aquellas PYMEs que han obtenido suficiente experiencia internacional para desarrollar mercados de mayor complejidad tienden a seleccionar países más complejos, es decir, más distantes psíquicamente. Los resultados apoyan en general la idea de que, la relación entre la experiencia internacional y los mercados psíquicamente distantes cesa cuando las PYMEs han obtenido suficiente experiencia internacional, tras lo cual, son los objetivos de carácter estrictamente empresarial los que condicionan la decisión de seleccionar los mercados potenciales. Por estas razones, cuando la organización ha obtenido suficientes competencias y experiencia internacional para desarrollar mercados de mayor complejidad, los directivos optan por seleccionar países más complejos, es decir, más alejados psíquicamente.
 
Publisher Spanish Accounting and Business Administration Association (AECA) and Universidad Politécnica de Cartagena (UPCT)
 
Date 2021-07-26
 
Type info:eu-repo/semantics/article
info:eu-repo/semantics/publishedVersion
Peer-reviewed Article
Artículos revisados por pares
 
Format application/pdf
text/xml
 
Identifier https://sbir.upct.es/index.php/sbir/article/view/368
10.26784/sbir.v5i2.368
 
Source Small Business International Review; Vol. 5 No. 2 (2021): July - December 2021; e368
Small Business International Review; Vol. 5 Núm. 2 (2021): Julio - Diciembre 2021; e368
2531-0046
 
Language eng
 
Relation https://sbir.upct.es/index.php/sbir/article/view/368/160
https://sbir.upct.es/index.php/sbir/article/view/368/161
 
Rights Copyright (c) 2021 Pedro María Martínez Villar
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0
 

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